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59空包网:买方议价能力

  59空包网:从买方议价能力来看,当前S集团鄂州机场所面临的买方即客户分为以下三类客 户:一类是以国有企业和外资企业及地区政府为代表的大客户;一类是各类电商及中小 客户;一类是本身S集团的自有订单。      59空包网:对于以国有企业和外资企业及地区政府为代表的大客户来说,由于我国国有企业其 自身背后有政府的背书,此类客户在市场竞争中具有较为充分的竞争优势与话语博弈能 力,因此S集团公司在与此类客户进行议价博弈之时显然缺乏必要的话语权优势。更为 重要的是,因为当前S集团公司面临较多的行业竞争者,因此其在与买方进行议价博弈 之时更多地是考虑自身的市场保有量。因此其在与买方进行议价谈判过程中,往往倾向 于让渡部分自身的绝对收益,进而促成相关协议的达成。由此可见当前S集团公司在买 方议价博弈能力方面也有所欠缺。      对于各类电商及中小客户来说,由于国内市场上尚无与S集团鄂州货运机场同规模 的机场,同时由于民营企业体制灵活,鄂州货运机场相对民航、外企等国内外大型货运 机场来说,对各类电商及中小客户还是有一定吸引力的,鄂州货运机场有较少议价优势。      59空包网:对于S集团的自有订单来说,S集团本身就是国内最大的物流公司。其自有的大量 订单就可以促进鄂州货运机场的快速发展。鄂州货运机场和货运物流对S集团而言,就 是两个战略支撑点,两个相辅相成,相互促进快速发展。鄂州货运机场促进了S集团的 货运物流更加高效快捷,而S集团的大量货运物流也给鄂州货运机场带来了大量订单。 对于s集团自有的货运物流订单,鄂州货运机场无疑拥有较大的订单议价权力。      59空包网:从上述分析可以看出,鄂州货运机场对国有企业等大客户议价能力有点弱外,对电 商等中小客户还是有一定的议价能力,特别对s集团来说,本身就有极大的战略价值, 鄂州货运机场的建立促进了 S集团货运物流的运输更加高效和快捷。      秒空包 www.mkongbao.cn